苏州相城”相城十绝”非遗电商渠道调研报告

一、调研背景

“相城十绝”是苏州市相城区的十项代表性非物质文化遗产，包括御窑金砖、元和缂丝、陆墓泥盆、渭塘珍珠、相城琴弓、九龙砖雕、太平船模、黄桥铜器、水乡草编、阳澄渔歌。本报告旨在梳理这十项非遗对应的国有企业、品牌、非遗传承人及其在电商渠道（淘宝、京东等）的销售情况。

二、相城十绝完整名单及电商化现状

1. 御窑金砖

非遗等级：国家级非物质文化遗产
非遗传承人：金瑾（第六代传人）
运营主体：苏州陆慕御窑金砖厂 / 苏州御窑金砖有限公司
企业性质：民营企业（法定代表人：金瑾，注册资本1000万元）
电商渠道现状：❌ 无官方旗舰店
– 在淘宝、京东平台未找到御窑金砖官方旗舰店或官方授权店铺
– 主要通过线下博物馆（苏州御窑金砖博物馆）及文旅活动销售
– 产品定位：高端文化收藏品、建筑装饰材料，单价较高，不适合常规电商零售

备注：御窑金砖制作非遗工坊已入选江苏省第二批省级非遗工坊名单1。

2. 元和缂丝

非遗等级：世界级/国家级非物质文化遗产
非遗传承人：王建江（王氏缂丝第六代传人，苏州市第五批市级非遗代表性传承人）
运营主体：苏州王氏缂丝世家（家族传承）
企业性质：个体工作室/非遗工坊
电商渠道现状：❌ 无官方旗舰店
– 在淘宝、京东平台未找到元和缂丝或王建江的官方店铺
– 产品定位：高端艺术品、皇家贡品复刻（如龙袍），单价极高（”一寸缂丝一寸金”）
– 主要销售渠道：博物馆定制、艺术展览、政府礼品定制

备注：王建江曾为首都博物馆成功复制明万历黄缂丝十二章衮服等元明清三代龙袍2。

3. 陆墓泥盆（蟋蟀盆）

非遗等级：苏州市级非物质文化遗产
非遗传承人：袁中平（苏州市第一批市级非遗代表性传承人，”袁氏堂”传人）
运营主体：袁氏堂澄泥蟋蟀盆（个体工作室）
企业性质：个体手工艺人
电商渠道现状：❌ 无官方旗舰店
– 在淘宝、京东平台未找到袁中平或袁氏堂的官方店铺
– 二手交易平台（如7788商城）有少量古董蟋蟀盆交易，但非新品官方销售
– 主要销售渠道：线下收藏市场、文玩圈层、非遗展演

备注：陆墓泥盆曾获中国民间文艺最高奖，与太平船模并列3。

4. 渭塘珍珠

非遗等级：苏州市级非物质文化遗产（渭塘淡水珍珠加工工艺）
运营主体：多家企业，包括苏州渭塘太湖美珍珠有限公司、中国珍珠（宝石）城商户
企业性质：民营企业集群
电商渠道现状：⚠️ 有线上店铺但非官方统一品牌
– 据百强排行网信息，”渭塘珍珠”在互联网上开设了官方旗舰店4，但未明确具体平台（淘宝/京东）
– 实际销售以中国珍珠（宝石）城线下实体市场为主，节假日客流量大
– 线上多为个体商户在淘宝/抖音等平台开设的个人店铺，无统一品牌旗舰店
– 代表企业：苏州渭塘太湖美珍珠有限公司（官网：www.sztaihumei.com）

备注：渭塘镇被誉为”中国淡水珍珠之乡”，珍珠产业以批发市场模式为主5。

5. 相城琴弓

非遗等级：相城区级非物质文化遗产（提琴制作技艺）
非遗传承人：陈梦清（85后制琴师）、陈龙根（著名提琴琴弓制作师）
运营主体：苏州闻乐乐器有限公司、苏州市明星琴弓厂
企业性质：民营企业
– 苏州闻乐乐器有限公司（法定代表人：龚秀珍，注册资本190.4万元）
– 苏州市明星琴弓厂（投资人：李月林，注册资本40万元）
电商渠道现状：❌ 无官方旗舰店
– 在淘宝、京东平台未找到苏州闻乐乐器或明星琴弓的官方店铺
– 产品定位：专业乐器配件，面向音乐专业人士和爱好者
– 主要销售渠道：线下乐器行、国际比赛参展、定制订单

备注：相城琴弓制作技艺通过电影《琴弓师》进行文化推广，由相城生态文旅发展集团出品6。

6. 九龙砖雕

非遗等级：苏派砖雕（苏州市级/江苏省级非物质文化遗产）
非遗传承人：刘一鸣（苏派砖雕大师）
运营主体：个体工作室/艺术家个人
企业性质：个体手工艺人
电商渠道现状：❌ 无官方旗舰店
– 在淘宝、京东平台未找到刘一鸣或九龙砖雕的官方店铺
– 淘宝上有第三方商家销售”九龙砖雕”类产品（如枫林雪沐商城），但非传承人直营
– 作品主要通过艺术品拍卖（如雅昌拍卖网）、博物馆定制、建筑装饰工程销售
– 代表作品：《夜阅春秋》《倒挂狮子砖雕》等

备注：刘一鸣出身雕刻世家，毕业于华东师范大学艺术系，作品曾在国家博物馆砖雕厅创作7。

7. 太平船模

非遗等级：苏州市级非物质文化遗产（苏州水乡木船制作技艺）
非遗传承人：徐海林（被誉为”太平船王”）
运营主体：苏州阳澄湖舟船文化馆（展示场所）
企业性质：个体手工艺人/文化馆
电商渠道现状：❌ 无官方旗舰店
– 在淘宝、京东平台未找到太平船模或徐海林的官方店铺
– 产品定位：文化收藏品、装饰品、博物馆展品
– 主要销售渠道：线下文化馆展示、定制订单、政府文化项目
– 代表作品：微缩狮子林石舫船模（86扇和合窗）

备注：徐海林年近七旬，祖父和父亲均为造船工匠，从小在阳澄湖边太平镇长大8。

8. 黄桥铜器

非遗等级：苏州市级非物质文化遗产（青铜失蜡铸造技艺）
非遗传承人：未明确单一传承人（群体性技艺传承）
运营主体：黄桥街道青铜器作坊/工坊
企业性质：个体手工艺人集群
电商渠道现状：❌ 无官方旗舰店
– 在淘宝、京东平台未找到黄桥铜器的官方品牌店铺
– 全国铜器十大品牌中（朱炳仁·铜、铜师傅等）无相城黄桥铜器品牌
– 主要销售渠道：线下工艺品市场、文化展览、定制订单
– 技艺特点：仿古青铜器失蜡铸造工艺，制品供鉴赏与收藏

备注：黄桥铜器失蜡铸造工艺被列入第四批苏州市非遗代表作名录9。

9. 水乡草编

非遗等级：相城区级非物质文化遗产
非遗传承人：未明确单一传承人
运营主体：相城地区草编手工艺人
企业性质：个体手工艺人集群
电商渠道现状：❌ 无官方旗舰店
– 在淘宝、京东平台未找到相城水乡草编的官方品牌店铺
– 全国草柳编产业集聚区主要在山东博兴、曹县、文登等地，相城草编未形成规模化电商品牌
– 主要销售渠道：线下非遗展演、文化旅游纪念品、手工体验课程

备注：相城草编作为水乡特色手工艺，更多融入文旅体验而非独立商品销售10。

10. 阳澄渔歌

非遗等级：江苏省级非物质文化遗产
非遗传承人/团体：阳澄渔歌演唱团（群众文化团队）
运营主体：相城区阳澄湖镇文化站 / 阳澄渔歌演唱团
企业性质：公共文化服务团体
电商渠道现状：❌ 无电商销售
– 阳澄渔歌是表演艺术（民歌），非实体商品，无电商销售渠道
– 主要传播方式：线下演出、央视节目录制（如《一鸣惊人》栏目）、文化节庆活动
– 代表作品：《卖蟹谣》等原创作品
– 荣誉：入选江苏省第三批群众文化”百千万”工程优秀群文团队

备注：阳澄渔歌源于阳澄湖蟹农卖蟹时的吆喝声，经文化站整理创作而成11。

三、电商化程度总结

总体结论：
– 10项非遗中，9项为实体手工艺品，1项为表演艺术
– 仅有渭塘珍珠存在零散的线上销售（非统一品牌旗舰店）
– 其余9项均无淘宝/京东官方旗舰店或明确的官方电商渠道
– 主要原因：
1. 产品定位高端（御窑金砖、元和缂丝），单价过高，不适合常规电商零售
2. 市场小众（陆墓泥盆、太平船模），依赖文玩收藏圈层和线下交易
3. 定制化属性强（九龙砖雕、相城琴弓），需一对一沟通需求
4. 品牌化程度低（黄桥铜器、水乡草编），未形成统一的商业品牌
5. 非遗属性重于商业属性，传承人以保护和传承为主要目标，电商化动力不足

四、建议

1. 对于消费者：若想购买相城十绝相关产品，建议通过以下渠道：
2. 线下参观：苏州御窑金砖博物馆、中国珍珠（宝石）城、苏州阳澄湖舟船文化馆
3. 文旅活动：相城区非遗展演、文化节庆活动

4. 定制联系：通过非遗传承人工作室直接联系定制（如王建江缂丝、袁中平蟋蟀盆）

5. 对于非遗传承人或相关企业：若希望拓展电商渠道，可考虑：

6. 开发适合电商销售的衍生品（如御窑金砖文创小件、缂丝饰品、迷你船模等）
7. 入驻抖音/小红书等内容电商平台，通过短视频展示制作工艺，吸引年轻消费者
8. 与文旅部门合作，打造”相城十绝”统一品牌，开设官方旗舰店

参考文献

[1] 苏州御窑金砖制作上榜省级非遗工坊-百家号
[2] 苏州缂丝非遗传承人王建江：为故宫首博补龙袍-新浪网
[3] 袁中平-苏州非物质文化遗产信息网
[4] 渭塘珍珠品牌简介-百强排行网
[5] 这个假期，市民游客争相到渭塘买珍珠-名城苏州新闻中心
[6] 开机！”相城声音”从这里传向全球-腾讯网
[7] 刘一鸣倒挂狮子砖雕-雅昌艺术品拍卖网
[8] “太平船王”微缩狮子林石舫-苏州新闻网
[9] “铜”话非遗，无蜡不成器-澎湃新闻
[10] 非遗草编+商超盲盒？浒墅关就是这么”会玩”！-江南时报
[11] 渔音袅袅飘京城 阳澄渔歌唱进央视-中国江苏网

报告生成时间：2026年5月26日
调研范围：淘宝、京东等主流电商平台
说明：本报告基于公开网络信息整理，电商渠道状态可能随时间变化，建议购买前再次核实。